アフィリエイト・プログラムを活用して成果報酬ベースで売り上げを増加
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アフィリエイト・プログラムを活用して成果報酬ベースで売り上げを増加

B2C(Business to Consumer)の世界では、かなり普及してきたアフィリエイト・マーケティング。だが、B2Bではまだまだのようだ。

特に、マーケットの規模が小さく価格が高くなりがちな産業用機器や業務用ソフトウェアなどは未だに人海戦術的な法人営業が中心というのが現状のようである。

私のいる半導体設計用ソフトウェアや組み込み開発向け開発ソフトウェアの業界も言うまでもなく、生身の人間による営業がまだ幅を利かしている。

しかし、このような業界でも製品によっては価格が低く、専任の営業マンを配置していたのでは、コスト的にあわないというような製品もあるだろう。

そういう場合には、やはり費用対効果の大きなインターネットでのマーケティングが有効だと思われる。

ネットのマーケティング手法にもいくつかのやり方がある。

1. ウェッブサイトによるマーケティング、営業、販売、顧客フォロー
2. メールマガジンによるマーケティング、営業、販売、顧客フォロー
3. Pay-Per-Click(またはリスティング)広告による広告、マーケティング
4. アフィリエイト・プログラムを活用したアフィリエイト・マーケティング

もちろん、これらはそれぞれ単独で実施できるものもあれば、ミックスして行うべきものもある。現在では、やはりサイトだけ作って終わりというのではアクセスも増えずなかなかリアルなビジネスには繋がりにくいので、メールマガジンを活用したプッシュ型のマーケティングや、さらにリスティング広告やアフィリエイトを活用した販路拡大を図るのがリアル・ビジネスでの結果を出す上でも重要になって来ている。


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