ブルーオーシャンじゃなくなった、低価格ミニノートPC
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ブルーオーシャンじゃなくなった、低価格ミニノートPC

ブルーオーシャン戦略(Blue Ocean strategy、青い海)というマーケティング戦略をご存知だろうか。

INSEAD ビジネススクール教授のW・チャン・キムとレネ・モボルニュが共著で発表した経営戦略、マーケティング戦略だ。

詳しくは、ブルー・オーシャン戦略の本を読んで頂くとして、そのキモだけを書くと、要するに競合製品が多く競争の激しい既存の市場で価格競争に陥るのではなく、製品のポジショニングや顧客に与える価値、利点を見直すことで、新しい市場を創造し、高い利益率や顧客満足度を保ちつつ事業を拡大する、というような考え方だ。

例としては、ブルーオーシャン本にも出てくるが、任天堂の Wiiや、理髪サービスの QBハウス、などが有名だが、競争の非常に激しいパソコン業界にもブルーオーシャン戦略を採用して大きな成功を収めた企業がある。

パソコンやその業界に興味のある方ならご存知かと思うが、台湾のアスーステック(ASUSTeK)社だ。

そして、ブルーオーシャン戦略として成功を収めた製品が、Eee PC 、いま巷で大流行の激安ミニノート・パソコンの草分け的存在となった機種だ。

この Eee PC、今から一年ほど前の2007年10月に地元・台湾で、11月にはアメリカで、そして今年の1月下旬には日本でも発売され、各国で数十万台があっという間に売り切れるという大人気となり、それ以来、他のパソコンメーカーも同じ部品と似たような構成で追随、低価格ミニノートパソコンという製品カテゴリーが創出された訳である。

さて、その結果何が起こったか?

アスーステックの創出したブルーオーシャンは、今やほとんどのパソコンメーカーがひしめき、他のパソコンの市場セグメントとあまり変わらなくなってしまったのだ。

例えば、業界首位のヒューレット・パッカード(HP)は、ミニノートPCの値段を6万円弱から一気に1万5千円も引き下げ、4万5千円程度での販売を10月末から開始、HPと業界の双璧をなすデルもこの11月から同じくミニノートの価格を引き下げ、最安のUbuntuのLinux搭載モデルがなんと5万円弱から一気に3万5千円へと追随。

日本勢も、負けじとばかりにこの市場に参戦したばかりの東芝やNECがやはり値下げで対抗している。

パソコン業界は、構成部品やアーキテクチャが標準化されているため、どのメーカーも比較的容易に製品を組み立てることができる訳で、低価格ミニノートも市場が立ち上がったと思いきや、血みどろの価格競争バトルロイヤルに突入してしまった。

こうなると、規模の経済(Economy of Scale)が効かず価格競争では勝ち目の無い下位の会社は、製品価格以外に別の要因を差異化のために考え出さなきゃならない。 さもなきゃ、違うブルーオーシャンを創り出すか。

ちなみに、低価格ミニノートの仕掛け人、アスースの動きを見ていると、Eee PCの後続製品としては、同じCPU(インテルATOM)を採用しつつも、据え置きで使う用途のネットトップ、Eee Boxやモバイルでも Eee PCより一つ格が上で、Eee PCよりも更にビジネス等での用途を指向したモデルを発表するなど、先行者らしく色々と手を打っている。

日本勢を含む後発メーカー各社は、もう低価格ミニノートの市場が真っ赤な血の海になってしまったことに気がつき始めているはずだが、どのようにこの市場セグメントで立ち回るのだろう?

低価格でも、この市場セグメントは出来たばかりでそれなりの規模だし、もうしばらくはこの市場も活況を呈すとは思う。

だが、既にあまり儲けが出なくなってるだろうから、次の手を考えないとババを引かされて大赤字、他のパソコンと同じで儲かるのはATOMプロセッサを作るインテルだけ・・・なんてことになってしまいかねないよね。


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